Chương 22: Thắt chặt hợp tác

Ba ngày thoáng cái đã trôi qua.

Từ chỗ ban đầu còn luống cuống tay chân, giờ Trương Nhã và Lưu Hiểu Văn đã có thể thành thạo xử lý cùng lúc mười mấy cửa sổ chat.

Vốn cũng chẳng đòi hỏi kỹ thuật gì cao siêu, nên các cô bắt nhịp rất nhanh.

Hàn Vân cũng đã làm thông toàn bộ sổ sách và quy trình thuế của công ty, hiện đang tính xem phần doanh thu trước đó phải kê khai thuế thế nào.

Còn Lâm Uyên thì đang dán mắt vào con số cuối cùng đã chốt trên hệ thống quản lý.

Hôm nay là ngày hắn đã hẹn với Trần Phong, lấy mười lăm ngày làm hạn.

【Đại lý Trần Phong - Số lượt giới thiệu: 2685】

Theo thỏa thuận, đơn đầu tiên 99 tệ, chưa đạt 3000 nhưng đã vượt 2000, Lâm Uyên phải chia cho Trần Phong 70 tệ mỗi đơn.

2685 × 70 = 187950

Nhìn con số trên giao diện ngân hàng online còn chưa kịp nóng chỗ đã sắp bị chuyển đi hơn một nửa, Lâm Uyên chẳng những không thấy xót, ngược lại còn cảm thấy quá đáng giá.

Bởi thứ hắn nhìn là một nhóm dữ liệu khác:

2685 người dùng này, trong nửa tháng qua, thời gian online trung bình hàng ngày vượt quá 12 tiếng, số đơn hàng xử lý trung bình hàng ngày cũng vượt quá 150 đơn.

Điều đó có nghĩa là gì?

Có nghĩa là họ đã không thể rời khỏi phần mềm này nữa rồi.

Thứ này giống như thuốc phiện vậy. Một khi đã nếm được cảm giác hiệu suất tăng vọt, còn bắt họ quay về viết tay phiếu gửi hàng, trả lời thủ công nữa ư?

Không thể nào.

……

Nghĩa Thành, Thanh Nham Thôn.

Trần Phong ngồi trong căn phòng đầy đầu lọc thuốc lá, nhìn chằm chằm vào số dư thẻ ngân hàng vẫn chưa có động tĩnh gì.

Nói thật, gã cũng hoảng.

Một trăm tám mươi nghìn tệ đấy!

Đó là khoản lợi nhuận ròng mà gã bán giày hai ba năm cũng chưa chắc kiếm được!

Thằng nhóc tên Lâm Uyên kia liệu có quỵt không? Có ôm tiền bỏ chạy không?

“Ting.”

Điện thoại rung lên.

Trần Phong lập tức chộp lấy điện thoại. Khoảnh khắc nhìn rõ nội dung tin nhắn, cả người gã bật phắt dậy khỏi ghế.

【Tài khoản thẻ tiết kiệm đuôi 3568 của quý khách đã ghi có 187950.00 nhân dân tệ.】

Chuyển thật rồi!

Không thiếu một xu!

Trần Phong cảm thấy tay mình cũng đang run lên.

Gã lăn lộn ở Nghĩa Thành bao nhiêu năm nay, đã gặp quá nhiều đối tác làm ăn trở mặt chỉ vì mấy nghìn tệ. Nhưng một người như Lâm Uyên, mười mấy vạn tệ nói chuyển là chuyển, mắt cũng không chớp lấy một cái, thì gã thật sự chưa từng thấy.

Giữ chữ tín, đáng tin!

Gã còn chưa kịp bình tĩnh lại thì tin nhắn của Lâm Uyên đã gửi tới.

【Lâm Uyên: Tiền đến rồi chứ? Hợp tác vui vẻ.】

【A Phong Nữ Hài - Trần Phong: Đến rồi, đến rồi! Người anh em… à không, Lâm tổng! Hào phóng! Quá hào phóng! Nếu đã vậy, thỏa thuận trước đó của chúng ta có thể tiếp tục không? Bên tôi vẫn còn mấy thương minh chưa chạy xong, hơn nữa rất nhiều bạn làm thương mại điện tử ở tỉnh khác cũng muốn…】

【Lâm Uyên: Thỏa thuận trước đó đến đây là kết thúc.】

Trong lòng Trần Phong lộp bộp một tiếng.

【A Phong Nữ Hài - Trần Phong: Lâm tổng, ý anh là sao? Tháo cối xay giết lừa à?】

【Lâm Uyên: Trần lão bản, không phải tôi tháo cối xay giết lừa. Trước đó đơn đầu tiên tôi chia cho anh nhiều như vậy là vì đang ở giai đoạn đầu thị trường, cần quảng bá, không thể xem là mức cố định lâu dài được. Bây giờ thị trường Nghĩa Thành đã được anh mở ra, tiếng tăm cũng đã có. Nếu tiếp tục trả cho anh nhiều tiền như vậy, chi phí bên tôi chắc chắn không kham nổi.】

Đầu bên kia khung chat im lặng.

Đúng là vậy.Hiện tại, phần mềm của Ly Khoa Kỹ đã lan khắp Thanh Nham Thôn. Dù Trần Phong không đi quảng bá, ngày nào cũng có người chủ động tìm kiếm.

Đây chính là cái thế.

Một khi thế đã lên, người đẩy xe sẽ chẳng còn đáng tiền nữa.

【A Phong Nữ Hài - Trần Phong: Vậy ý anh là sao? Kết thúc à?】

【Lâm Uyên: Không. Tôi muốn hợp tác sâu hơn, lâu dài hơn với anh.】

Lâm Uyên gõ dòng chữ này, đáy mắt lóe lên ánh sáng sắc bén.

【Lâm Uyên: Tôi đưa cho anh một phương án mới. Sau này hoa hồng mỗi đơn giảm xuống còn 10 tệ.】

【A Phong Nữ Hài - Trần Phong: 10 tệ?! Thế thì ít quá.】

【Lâm Uyên: Đừng vội. Tôi có thể chia sẻ phí gia hạn cho anh. Tất cả khách hàng do anh quảng bá, chỉ cần sau này họ gia hạn hằng tháng, tôi sẽ chia cho anh 5%. Hơn nữa, cả những khách trước đây cũng tính.】

Bàn tay đang định gõ chữ của Trần Phong khựng lại.

Gã là người làm ăn, mà người làm ăn thì giỏi tính toán nhất.

Trước đây là kiểu mua đứt bán đoạn, bán được một người kiếm 60 tệ, nhưng sau đó khách hàng ấy chẳng còn liên quan gì đến gã nữa.

Còn bây giờ, tuy đơn đầu ít đi, chỉ còn 20 tệ, nhưng 5% chia sẻ phí gia hạn kia...

Phí thuê bao tháng 99 tệ, 5% là 5 tệ.

Nhìn thì có vẻ chẳng đáng bao nhiêu.

Nhưng trong tay gã hiện có 2600 khách hàng!

Nếu tháng sau cả 2600 người này đều gia hạn, vậy chính là 2600 × 5 = 13000 tệ!

Đây đúng là kiếm tiền nằm! Chẳng cần làm gì, mỗi tháng vẫn bỏ túi mười ba nghìn tệ.

Hơn nữa, chỉ cần gã tiếp tục quảng bá, con số nền này sẽ ngày càng lớn.

5000 người thì sao? 1 vạn người thì sao?

Mà lại chẳng tốn chi phí.

Hơi thở của Trần Phong trở nên gấp gáp.

Phương án của Lâm Uyên tuy thấp hơn trước rất nhiều, nhưng lại không có rủi ro.

Đúng kiểu tay không bắt sói trắng, một vốn bốn lời!

【A Phong Nữ Hài - Trần Phong: Lâm tổng, anh chắc chứ? Chỉ cần gia hạn là anh sẽ chia mãi?】

【Lâm Uyên: Ký hợp đồng. Giấy trắng mực đen. Nhưng tôi có yêu cầu, anh phải lập cho tôi một đội ngũ quảng bá trực tiếp bài bản, không thể cứ làm kiểu lính tản quân du như trước nữa.】

【Tôi không quan tâm anh dùng cách gì, tuyển bao nhiêu người, tôi sẽ đánh giá thành tích của anh. Tôi sẽ đặt chỉ tiêu cho anh, vẫn là số lượng người dùng: 1000, 2000, 3000, chia thành các mức khác nhau. Hoa hồng cũng khác nhau, lần lượt là 10, 20, 30 tệ.】

【Và tôi đảm bảo, chỉ cần phần mềm này còn bán, tôi sẽ luôn trả hoa hồng cho anh! Tuyệt đối không nuốt lời!】

【A Phong Nữ Hài - Trần Phong: Được, vậy chúng ta gặp mặt đi. Ký hợp đồng xong tôi lập tức bắt tay vào làm!】

Xong.

Lâm Uyên gửi địa chỉ, để lại số điện thoại rồi tắt cửa sổ trò chuyện.

Trần Phong là người có tham vọng, có khả năng làm việc và có tầm nhìn.

Sản phẩm của một công ty dù tốt đến đâu cũng cần được quảng bá.

Nửa tháng qua đã đủ để chứng minh năng lực của gã.

Những thứ khác không quan trọng, kết quả mới là tất cả.

Dù phải chia lợi nhuận tương lai cho gã, còn cam kết tính cả những khách trước đây, Lâm Uyên cũng chẳng thấy tiếc.

Bởi vì nếu không có gã, phần mềm này chưa chắc đã bán được nhiều bản như vậy, càng không thể phát triển theo cấp số nhân nhanh đến thế.

Nói cách khác, hắn đã bỏ ra gần 20 vạn tệ để mua hơn 2600 người dùng, mà ít nhất cũng có 2000 người sẽ gia hạn.

Trừ khi có một phần mềm tốt hơn, rẻ hơn, lại còn khiến họ biết đến ngay lập tức và chịu tin tưởng.

Chuyện đó gần như là không thể.

Thời gian này không phải không có người cố bẻ khóa phần mềm của hắn, thậm chí còn có kẻ đến dò la, thuê người đánh giá xấu.Nhưng Lâm Uyên đã triển khai máy chủ cục bộ từ lâu rồi. Trừ khi có người xông tới cướp máy chủ của hắn đi.

Nếu không, dù có bung gói phần mềm ra thì thứ lấy được cũng chỉ là một đống mã loạn.

Lâm Uyên mở giao diện quản trị dành cho nhà phát triển mà chỉ mình hắn nhìn thấy. Bên trong lặng lẽ nằm vài biểu tượng màu xám, đó là những tính năng cao cấp vẫn chưa được mở khóa.

【Phiên bản VIP: 199 tệ/tháng】

【Phiên bản SVIP: 399 tệ/tháng】

Thật ra, phiên bản 99 tệ hiện tại đã đủ sức đè bẹp các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường rồi.

Tự động trả lời 24/7 trên đám mây:

Ở thời buổi vẫn còn phải bật máy tính mới trả lời tin nhắn được, Lâm Uyên đã dùng thẳng mã lệnh phía máy chủ.

Dù máy tính của người bán có tắt, mất mạng, thậm chí mất điện, chỉ cần máy chủ vẫn chạy, những tin nhắn khách gửi như “có ai không”, “gửi bằng đơn vị vận chuyển nào” đều có thể được trả lời ngay lập tức.

Với những chủ shop Taobao xem tốc độ phản hồi là sống còn, tính năng này đúng là thần kỹ.

Cảnh báo tồn kho thông minh:

Trước đây, điều chủ shop sợ nhất chính là bán quá số hàng đang có.

Trên gian hàng thì đã bán được, nhưng trong kho lại hết hàng, thế là bị khiếu nại đến phát điên.

Phần mềm của Lâm Uyên có thể lấy dữ liệu tồn kho theo thời gian thực. Một khi số lượng xuống dưới mức đã cài đặt, nó không chỉ bật cửa sổ cảnh báo mà thậm chí còn có thể tự động gỡ liên kết sản phẩm xuống.

Chặn và xoa dịu đánh giá tiêu cực:

Đây mới là át chủ bài thật sự.

Hệ thống có thể tự động nhận diện từ khóa trong đánh giá của người mua. Nếu là đánh giá trung bình hoặc tiêu cực, hệ thống sẽ tự động gửi cho người mua một tin nhắn xoa dịu đã được cài sẵn, với giọng điệu cực kỳ chân thành, đồng thời nhắc bộ phận chăm sóc khách hàng lập tức can thiệp.

Ở năm 2009, thời điểm một đánh giá tiêu cực gần như có thể ảnh hưởng cực lớn đến cả một sản phẩm, giá trị của tính năng này là không thể đong đếm.

Mỗi tính năng trong số này, chỉ cần tách riêng ra thôi cũng đáng giá 99 tệ.

Còn phiên bản VIP trong tương lai, Lâm Uyên dự định bổ sung thêm những vũ khí hạt nhân như “Quản lý đồng bộ nhiều cửa hàng”, “Phân tích lưu lượng truy cập”, “Phân tích dữ liệu đối thủ cạnh tranh”.

Đến lúc đó, đừng nói 99 tệ, kể cả 999 tệ, đám làm thương mại điện tử kiếm được tiền cũng sẽ tranh nhau trả.

“Còn chút hoa hồng chia cho Trần Phong ấy à? Chẳng đáng là bao.”

Lâm Uyên nhìn những dòng mã không ngừng nhảy trên màn hình, lẩm bẩm một mình.

“Thật mong anh có thể mang về cho tôi chừng ấy người dùng sau mỗi nửa tháng.”

Lúc này, số dư tài khoản: 112980.8 tệ.

Ở năm 2009, chưa đầy một tháng mà kiếm được từng ấy tiền, đặt ở đâu cũng là một khoản rất lớn!

Nhưng với Lâm Uyên, đây chỉ là thùng vàng đầu tiên, cũng chỉ là một khởi đầu mà thôi!