Chương 39: Lần đàm phán đầu tiên

【Thời gian: 9 giờ sáng ngày 5 tháng 9 năm 2009】

【Địa điểm: Ghế sau xe Rolls-Royce】

Cửa kính xe được kéo lên, vách ngăn với tài xế cũng chậm rãi nâng lên theo.

Lâm Uyên tựa lưng vào ghế, nhìn Ngô Khắc Chi ngồi đối diện.

Ngô Khắc Chi cũng đang nhìn Lâm Uyên. Hắn thật sự rất muốn biết,

cậu nhóc vừa mới trưởng thành chưa được bao lâu này, rốt cuộc làm thế nào mà một mình tạo ra được một sản phẩm lợi hại đến vậy?

Không phải hắn chưa từng đầu tư vào các dự án phần mềm internet. Nhưng những dự án đó đều phải mười mấy, thậm chí mấy chục người làm trong vài năm mới cho ra được một sản phẩm chỉ có thể xem là tạm ổn.

Vậy mà người trước mắt chỉ một mình đã vượt qua cả mấy chục người, điều này khiến hắn không sao hiểu nổi.

Hơn nữa, bộ phận kỹ thuật đã xác nhận rằng công nghệ này cực kỳ đi trước thời đại. Trên thị trường không phải không có đội ngũ muốn làm nhái phần mềm này.

Nhưng không ngoại lệ, câu trả lời họ đưa ra đều là sẽ mất rất nhiều thời gian, ít nhất ba tháng, lại còn phải liên tục tinh chỉnh.

Thấy Lâm Uyên không có ý định mở lời, Ngô Khắc Chi phá vỡ sự im lặng, chủ động lên tiếng:

“Lâm tổng, anh thật sự rất giỏi. Còn trẻ như vậy mà đã làm ra được một sản phẩm thế này.”

Lâm Uyên nhận lấy nước, uống một ngụm, phớt lờ lời tâng bốc của Ngô Khắc Chi: “Vào thẳng vấn đề đi. Tôi thích đơn giản, trực tiếp.”

“Được, vậy chúng ta nói thẳng hơn một chút.” Vẻ mặt Ngô Khắc Chi trở nên nghiêm túc: “Tôi muốn hợp tác với anh. Nói chính xác hơn, là Morgan Capital muốn hợp tác với anh!”

Nói rồi, Ngô Khắc Chi rút một tập tài liệu đã chuẩn bị sẵn từ cặp công văn, đặt lên chiếc bàn gấp trước mặt Lâm Uyên.

“Sản phẩm Bảo Đào Quản Gia mà anh phát triển có kiến trúc công nghệ cực kỳ ấn tượng. Công nghệ kiểu này, tôi chỉ từng thấy ở Thung lũng Silicon.”

Thực ra đến đây hắn đã nói dối. Ngay cả Thung lũng Silicon cũng chưa có công nghệ như vậy.

Kiến trúc SaaS hiện tại vẫn chưa hoàn thiện. Đặt vào tương lai thì ai cũng biết, nhưng ở thời điểm này, nó chính là công nghệ tiên phong.

Giống như chuyện Elon Musk làm tên lửa tái sử dụng vậy.

Lúc mới lập dự án, ai tin?

Đã thất bại bao nhiêu lần?

Hiện tại Alibaba đang làm Alibaba Cloud.

Jack Ma mỗi năm đổ vào một tỷ tệ, cuối cùng đã ném vào bao nhiêu tiền mới làm ra được?

Suốt cả quá trình đó, trong nội bộ có bao nhiêu người nói Vương Kiên là kẻ lừa đảo?

Chỉ cần có Từ 0 đến 1, những kẻ sao chép bài tập phía sau sẽ mọc lên như nấm sau mưa.

Trong lòng Lâm Uyên biết Ngô Khắc Chi đối diện đang khoác lác, hắn cũng không tiếp lời, chỉ lặng lẽ nhìn đối phương diễn tiếp.

Là một người trùng sinh, lại còn làm trong ngành nhiều năm như vậy.

Dù chỉ là một lập trình viên bình thường, kho kiến thức và tầm nhìn về sự phát triển tương lai của hắn cũng không phải thứ mà một thổ dân sống ở năm 2009 có thể hiểu được.

Thấy Lâm Uyên trước mặt không đáp lời, Ngô Khắc Chi tiếp tục nói:

“Nhưng Lâm tổng, công ty hiện tại của anh, nói khó nghe một chút, chẳng qua chỉ là một đội ngũ tạm bợ. Vài nhân viên chăm sóc khách hàng, cộng thêm anh là chỉ huy đơn độc.”

“Một khi Alibaba kịp nhận ra vấn đề và quyết định tự mình nhảy vào làm sản phẩm cạnh tranh; hoặc các đội ngũ khác trên thị trường bê nguyên ý tưởng của anh đi làm, anh cũng nên biết, bảo hộ công nghệ ở Hoa Quốc gần như bằng không.”

Điểm này thật ra Ngô Khắc Chi còn nói nhẹ rồi. Bất kể là hiện tại hay tương lai, bảo hộ bằng sáng chế ở Hoa Quốc chính là một trò cười.

Lại lấy thêm một ví dụ nữa nhé, anh biết chim cánh cụt chứ?

Anh có công nghệ tốt, anh có ý tưởng hay?

Đúng, anh thông minh, anh giỏi.Rồi sao nữa?

Gia nhập với bọn tôi, không thì tôi copy thẳng một bản rồi bóp chết anh.

Gì cơ? Anh nói làm vậy là phạm pháp à?

Được thôi, cứ đi kiện tôi đi.

Tôi sẽ cho anh biết vì sao biệt danh của tôi lại là Nam Sơn Bất Bại.

Những trò chơi, phần mềm, công ty biến mất theo kiểu đó nhiều vô kể.

Cuối cùng có thắng kiện thì sao? Mấy năm cũng đã trôi qua rồi.

Internet đã đổi trời từ lâu.

Phần mềm của Lâm Uyên cũng vậy, ví dụ như Quản gia Nông trại trước đây.

Ngay hôm sau đã có người bê nguyên xi đi sao chép.

Kẻ kỹ thuật kém thì tự làm một bản, kẻ kỹ thuật giỏi thì phá giải thẳng.

Tốc độ thay phiên đổi mới của sản phẩm internet nhanh hơn bất cứ ngành truyền thống nào. Thứ hôm nay còn đang hot, ngày mai có thể đã bị đào thải, chẳng có gì lạ.

Hiện tại trên thị trường chưa có là vì vẫn còn hào thành, nhưng không có nghĩa là người khác không làm được.

Chẳng bao lâu nữa, cả đống bản sao sẽ xuất hiện. Dù chức năng không bằng Bảo Đào Quản Gia của Lâm Uyên thì vẫn có thể làm bản rút gọn.

Hạ giá xuống một chút, thuê thêm thủy quân vào đánh vài bài chê bai, kiểu gì cũng giành được một phần thị trường.

Đến lúc đó cứ từ từ làm tiếp, đâu phải không làm ra được. Sản phẩm có sẵn của anh ở ngay đây rồi, chẳng qua là tốn nhiều hay ít thời gian mà thôi.

Vì vậy, những gì Ngô Khắc Chi nói vừa là thực tế, vừa là chuyện chắc chắn sẽ có người làm.

Nhưng nếu Morgan Capital nhảy vào thì mọi chuyện sẽ khác.

Nguồn vốn khổng lồ đồng nghĩa với việc có thể sở hữu đội ngũ hàng đầu, có thể không ngừng mở rộng thị trường.

Khâu khó nhất là Từ 0 đến 1 đã được giải quyết, Từ 1 đến 10 đương nhiên sẽ đơn giản hơn nhiều.

Hơn nữa, quảng cáo cũng có thể phủ kín khắp nơi. Đến lúc đó người khác có làm ra được thì cũng đã muộn, chỉ còn húp chút nước canh.

Đây chính là lợi thế của người đi trước, cũng là lý do Ngô Khắc Chi nhất định phải đuổi tới tận đây để gặp Lâm Uyên đầu tiên.

Lâm Uyên không xem bản đề xuất đầu tư, trái lại còn dùng giọng điệu vô cùng bình tĩnh hỏi: “Rồi sao nữa? Tôi chấp nhận khoản đầu tư của anh thì sẽ nhận được gì? Các anh sẽ làm gì?”

“Anh có thể nhận được vòng gọi vốn đầu tiên không dưới 50 triệu. Tôi sẽ dùng thời gian ngắn nhất để tối đa hóa lợi ích của phần mềm này, giúp anh phủ rộng thị trường toàn diện.” Ánh mắt Ngô Khắc Chi sáng rực, nói ra kế hoạch mà hắn đã tính sẵn từ lâu.

“Tôi còn sẽ cung cấp cho anh một đội ngũ chuyên nghiệp, hỗ trợ pháp lý trọn gói, kênh xanh kết nối thẳng với cấp cao Alibaba, thậm chí có thể giúp anh vận hành để niêm yết trên sàn chứng khoán.”

“Anh chỉ cần chuyên tâm viết code, tất cả những việc còn lại, Morgan Capital sẽ lo cho anh.”

Ngô Khắc Chi nói rất tha thiết, trông vô cùng chân thành.

Thế nhưng trong lòng Ngô Khắc Chi, hắn đã sớm có một kế hoạch khác.

“18 tuổi, không có bối cảnh, bố mẹ là công nhân. Loại trẻ con này dễ dụ nhất.”

“Chỉ cần hắn chấp nhận mức định giá 50 triệu, tiền đã rót vào rồi thì công ty nghe ai, đâu còn do hắn quyết nữa.”

“Chỉ cần lấy được mã nguồn lõi và dữ liệu, thằng nhóc này nếu biết điều thì đôi bên cùng vui. Còn nếu không biết điều…”

Đáy mắt Ngô Khắc Chi lóe lên một tia lạnh lẽo.

“Đến lúc đó công nghệ cốt lõi đã nằm trong tay, cứ copy thẳng một phần mềm rồi vận hành trên thị trường một chút, một đứa trẻ con tầng lớp thấp kém không tài nguyên, không quan hệ thì làm được gì?”

Đây chính là lối chơi của tư bản, ăn thịt người không nhả xương.

Vì sao trong Tư bản luận lại nói, tư bản khi đến với thế gian này, từng giọt máu chảy trên người nó đều là tội ác.

Tư bản chỉ nhìn lợi ích, còn lại chẳng quan tâm.Chẳng phải có câu nói thế này sao: cho thương nhân 300% lợi nhuận, họ sẽ dám chà đạp lên mọi luật pháp trên đời.

Trong mắt Ngô Khắc Chi, dáng vẻ lúc này của Lâm Uyên chẳng qua chỉ là đang cố tỏ ra bình tĩnh.

Một công ty khởi nghiệp nhận được khoản đầu tư mấy chục triệu, phó chủ tịch của quỹ đầu tư hàng đầu thế giới còn đích thân tìm đến tận cửa.

Chuyện này đã đủ để trở thành giai thoại rồi.

Hỏi vì sao hắn lại tự tin như vậy ư?

Morgan Capital là ai?

Đó là ngân hàng đầu tư hàng đầu thế giới.

Với những người khởi nghiệp bình thường, gặp được Morgan Capital chẳng khác nào gặp được Thần Tài.

Chỉ cần Morgan Capital để lọt ra chút tiền qua kẽ tay, cũng đủ cho một gia đình bình thường ăn sung mặc sướng mấy đời.

Một câu nói của Morgan Capital có thể khiến một công ty bên bờ phá sản sống lại, cũng có thể khiến một công ty kỳ lân tăng gấp đôi giá trị chỉ sau một đêm.

Không vì lý do gì khác, đơn giản là vì họ có tiền, có người, có nguồn lực!